Makelloser Verkauf ohne Makler?

Es ist durchaus möglich, die eigene Liegenschaft in Eigenregie zu veräussern – vorausgesetzt, man setzt sich vertieft mit der Materie auseinander. Was bei diesem Vorhaben jedoch häufig unterschätzt wird, sind der erhebliche Zeitfaktor und die oft unterschwellige emotionale Komponente.

«Wozu ein Makler? Kann ich das nicht selber? Und wesentlich kostengünstiger?» Diese Fragen vieler verkaufswilliger Eigenheimbesitzer sind verständlich und nachvollziehbar. Schliesslich kennt niemand das Objekt mit all seinen Qualitäten und Besonderheiten besser als der Eigentümer selbst. Es erscheint daher verlockend, sich die Maklerprovision zu sparen, sofern man die nötige Zeit und Geduld aufzubringen möchte.

«Später Rat ist teuer»

Viele Eigentümer starten den Verkaufsprozess zunächst unabhängig und nehmen professionelle Unterstützung erst dann in Anspruch, wenn das Vorhaben stagniert, zeitlich zu intensiv oder rechtlich zu komplex wird. Nachträgliche Preiskorrekturen oder eine komplette Neuplatzierung am Markt beschädigen jedoch die Glaubwürdigkeit und Seriosität des Objekts. Selbst bei einem vermeintlich erfolgreichen Selbstverkauf werden ohne fundierte Marktkenntnis oft erhebliche Wertpotenziale übersehen und finanzielle Chancen verpasst.

Keine zweite Chance für den ersten Eindruck

Auf den ersten Blick scheint alles ganz einfach. Zahlreiche Internetportale ermöglichen es heute, sein Objekt der ganzen Welt zu präsentieren. Kostengünstig bis gratis. Nur: Die Art der Objektpräsentation entscheidet viel und beeinflusst den Verkaufserfolg. Zielgruppengerechte Texte die überzeugen und professionelle Fotografien, welche das Objekt optimal in Szene setzen, sind oft „matchentscheidend‘. 

«Kein Kinderspiel»

Meist sind sehr hohe Summen im Spiel. Ein «Spiel» ist es jedoch nicht, schon gar kein «Kinderspiel». Es handelt sich um ein komplexes Prozedere mit aufeinander abgestimmten Komponenten und klar definierten Phasen: Wertermittlung der Immobilie durch fundierte Schätzung, Festlegung des zu erzielenden Verkaufspreises, massgeschneiderte Vermarktungsstrategie, Beschaffung relevanter Dokumente, Produktion von Vermarktungsunterlagen im Print-, Online- und Digital- Bereich, Organisation und Durchführung von Besichtigungen, Verkaufsverhandlungen, Vorbereitung und Organisation der rechtlich notwendigen Schritte… Und, und, und. Überall lauern Fehlerquellen, Fallen – und Profiteure.

Der Immobilienmarkt ist nicht so transparent, wie er scheint. Der entscheidende Auftakt ist die Festlegung des realistischen und realisierbaren Verkaufspreises. Nebst herkömmlichen und klassischen Bewertungsmethoden stützen sich ortskundige Experten auf fundierte Vergleichs- und Erfahrungswerte. Sie kennen die lokale Dynamik und wissen,  wo was wann möglich ist.

Hat man potenzielle Interessenten gefunden, ist es nicht «geschafft». Sondern fängt es erst richtig an. Nebst Fachwissen sind auch Verhandlungsgeschick und Diplomatie gefragt. Makler operieren aus neutraler Warte, mit emotionaler Distanz – und viel Erfahrung.

Fazit

Der Verkauf einer Immobilie verzeiht keine Fehler. Wer den Marktwert seiner Liegenschaft voll ausschöpfen und den Prozess effizient sowie rechtssicher abwickeln möchte, setzt auf die Expertise eines strategischen Partners.

Sie planen den Verkauf Ihrer Liegenschaft und legen Wert auf eine diskrete, hochprofessionelle Abwicklung? Gerne stehen wir Ihnen für ein strategisches Erstgespräch zur Verfügung.